云拍堂营销消费资本论

云拍堂营销消费资本论

由书画艺术文化为基石,云拍堂前期打造万家店计划,第一轮红股融资为基础从而为云拍堂上市迈出第一步;大千.jpg

以云拍堂书画为例受众分析

书画是历史、文化和思想的积淀和传承方式,所以书画的营销和其他固值商品的营销有一定的区别。而现如今书画市场也是良莠不齐,这也就使得如何营销显得尤为重要。

书画受众分析书画的用途一般分为,装饰、教育、礼品、收藏。根据其用途,

其受众分为

以装饰目的的受众字画的装饰主要是为了提升空间的文化品位,营造安静祥和舒适的氛围。一个有书画的墙面和没有书画的墙面会给人以截然不同的视觉冲击和触动。而其中悬挂什么样的字画,则直接影响着空间主人的文化品位及其层次。故以装饰为目的首装主要有公司、个人、学校、商务会所、酒店、茶楼等;

以教育为目的的受众所谓教育多指一些名言警句,主要以警示自己或者是个人信条、公司理念等。因为书画是中国悠远历史的积淀,故一副书画的出现无疑会提升空间的文化底蕴。其受众主要有公司、个人、茶楼、政府机构 ;

以礼品为目的的受众书画作为文化历史的精髓,其作为礼品在人与人之间的传送也是颇有渊源,经过社会的浮躁和洗礼,如今选择书画作为礼品馈赠的人越来越多,而这也带动了书画商的发展。其受众主要有个人、书画礼品商、商业往来(公司及政府机构)

以收藏为目的的受众书画自古都有其收藏和升值空间,尤其是大家名家的作品,其收藏价值不言而喻。故以收藏为目的的受众主要有专营书画的公司、书画爱好者、投资者 根据其受众的不同,其营销的方式和渠道也稍有不同,但无论是哪种受众,都只有利润点的大小不同而已。

在云拍堂收藏作品以周期10日为例,每周期获得18%收益【平台扣除6%作为平台费;继续收藏平台费的其中3%转为积分资产,(以十天为例:每天增值1.8%扣除平台费约每天增值收益1.092%)】,直至两倍结束收益;藏品收益结束后可长期收藏自己喜欢的藏品来获取收藏中的藏品再次获取三倍的收益,另外平台赠送两倍的收益额度用于获取藏品收益和动态收益;(藏家继续收藏团队收益减半藏家的藏品收益保持不变)

会员免费注册,注册并赠送100积分,每天签到释放,(购物可抵扣现金使用)申请开通店铺免费,平台收取该店铺销售额的20%平台费转为积分资产;

推荐店铺销售提成0.8%平方尺 ,间推店铺销售提成0.3%平方尺;【提成解释:全网在该店铺消费后均提成该店铺销售额的0.8%平方尺】

直推藏家消费提成,直推销售提成0.8%平方尺,间推销售提成0.3%平方尺。

消费者在商家店铺消费——商家得到80%现金【支持银联提现秒到账】——商家得到20%积分资产——消费者得到商品和消费额的100%积分资产——积分资产可随时在积分商城消费抵扣现金使用,或者待签到释放后在任意商家店铺消费;

【提成解释:自己直推藏家,间推藏家在全网店铺消费销售额的提成】

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2·消费返积分=消费返利,积分可在平台内任何商家店铺购物;消费返积分,是指消费者在购物的同时,得到商家或平台给予的相应的积分等于现金返还。在商家店铺购物最高可返还100%积分;通过这种模式,消费者得到优惠。同时消费者也可以借助消费返利平台,得到相应的推广平台的费用,从而实现消费创业。消费返积分是一个以消费为基础的理念,体现的是消费者的消费与回报,它是交互式合作营销的内涵的完美结合,给消费者搭建了两个“舞台”:一个是让消费者通过消费以后,经过平台可以获得一定收入的舞台;另一个是教授消费者如何实现经济自由的知识、经验、信息等。可以说,一个是给消费者搭建参与世界财富分配“机会”的舞台;另一个是不断提升消费者分配世界财富“能力”的舞台。通过以上消费者的刚需消费·消费增值;会促使商家店铺更火爆;去库存更不在话下;通过“消费资本论”而言,这个消费模式可以让公司、商家店铺、消费者都能双赢;