瑞幸咖啡是资本的产物还是互联网的产物?

原标题:瑞幸咖啡是资本的产物还是互联网的产物?

 

瑞幸咖啡是过去一年成长最快的公司之一。这家公司的创始团队来自老牌公司神州优车,从创立开始就得到资本的加持。它在2018年底宣布完成一轮2亿美元的融资,公司估值超过20亿美元。不过,这家公司也披露,自己在2018年的前9个月亏损了8.57亿人民币。

在2019年年初的发布会上,有记者就问,如此大规模的亏损,是否是一种“赛道恐吓”,为的是警告其他人不要冲进这个领域。瑞幸通过补贴用户来迅速扩大规模的打法,也很像上一轮外卖、出行、共享单车的打法。瑞幸咖啡的CEO钱治亚说,通过补贴做快做大,符合公司的发展战略。公司会“长期坚持补贴,持续大约三年到五年。”

不过,钱治亚也说,把瑞幸咖啡跟陷入困境的ofo小黄车做比较是误导,“两者完全没有可比性”。她强调瑞幸咖啡的亏损是在预期之内,比如公司预计2018年补贴限额是10亿,结果也没有超过预想;瑞幸不会收取用户的押金;此外,瑞幸的团队,都是10年以上的创业老兵,做过多家盈利上市公司。

人人都是产品经理的一篇文章则说,与其说瑞幸咖啡是资本的产物,不如说它是互联网的产物。文章引用了钱治亚的一句话,“很多传统行业都值得用互联网的方式再做一遍,用互联网的思维和速度来做瑞幸咖啡,市场很快就会感到节奏变化和竞争的压力。”

按照这篇文章的分析,互联网的方式有三点不同:首先是资本模式,互联网创业公司可以借助大的资本杠杆,来对传统公司发起挑战;其次是发展逻辑,传统企业是先建立小规模盈利模型,验证模式可行,然后再去扩张,而互联网公司往往以用户或顾客增长模型来作为自己的发展模型,简单说就是先圈住大规模用户,然后在此基础上,追求盈利,建立商业模式的闭环;第三个不同是营销和运营的效率,互联网公司往往更擅长借助移动应用和数据来为用户画像,也更擅长使用各种互联网工具来做精准的营销。

这也符合瑞幸目前为止的发展逻辑。瑞幸咖啡正是用补贴去迅速扩张,然后用规模来吸引更多资本加入;瑞幸以营销打法著称;它也一直在努力推广自己的APP,而不是仅仅借助微信。